区域销售总监工作职责第1篇一、团队管理制定并向上报批销售团队构架与规划;管辖区域内员工的带教工作;对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;对销售经理团队进行激励及绩效管理;任免店长，并主导店长团队建下面是小编为大家整理的区域销售总监工作职责必备10篇,供大家参考。
区域销售总监工作职责 第1篇
一、团队管理
制定并向上报批销售团队构架与规划;
管辖区域内员工的带教工作;
对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;
对销售经理团队进行激励及绩效管理;
任免店长，并主导店长团队建设;
店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;
编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。
二、终端管理
规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;
终端形象的统一管理控制;
定期对终端的状况进行全面分析评价;
销售费用的总体控制;
定期对终端进行走访检查。
三、渠道管理
新渠道商的初步评估与审核;
渠道条件的审核和深入谈判;
渠道商定期拜访;
定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;
定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。
四、绩效管理
每季度初与上级共同制定绩效目标;
签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;
将确认的绩效目标向下分解传递;
推动绩效目标的实施;
定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。
五、部门内部管理及其他
部门内部工作安排;
部门间工作协调;
临时奖励方案制定及审批;
根据费用规划，审核及控制费用;
及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。
区域销售总监工作职责 第2篇
职责：
1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;
2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订;
3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求， 反馈给相关部门;
4、负责所在区域的新客户的拓展;
5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。
任职要求：
本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业;
2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工作经验者，历史业绩较好者优先;
熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验;
富于挑战，能承受压力;
具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;
热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差;
区域销售总监工作职责 第3篇
1、做好客户渠道的开拓工作，根据产品战略和任务目标，制定阶段性商务拓展计划和执行方案；
2、利用现有渠道，寻找高端VIP客户群体，并与客户进行业务洽谈合作；
3、根据客户的需求，与产品部门联系为高端客户定制出行计划，项目的洽谈、项目的执行；
4、对客户出行过程进行把控，随时关注客户情况，维护客户；
5、收集市场信息，并根据公司的销售目标完成销售计划；
6、了解竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议；
5、掌握竞争对手和行业发展的竞争环境，及时提供市场分析及预测报告，对公司产品及业务调整提出有效建议；
区域销售总监工作职责 第4篇
1．按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求；
2．根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；
3．负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；
4．建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；
5．定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；
6．完成销售团队的搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；
7．建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步；
区域销售总监工作职责 第5篇
1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。
2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。
3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。
4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。
5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。
6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。
7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。
8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。
9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任务。
区域销售总监工作职责 第6篇
1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作，规划管理并达成区域销售业绩指标。
2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。
3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推进代理商的销售工作落实。
4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。
5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的照明设计资源，在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。
6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作，做好公司品牌建设工作。
区域销售总监工作职责 第7篇
职责：
1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;
2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等;
3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
任职资格:
1、市场营销、计算机等相关专业，本科及以上学历;
2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验，能适应出差工作;
3、热爱软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力;
4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;
5、文档能力良好，工作思路清晰。
区域销售总监工作职责 第8篇
1、目标管理：根据事业部目标，分解省级年度、季度、月度目标，并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划，确保省级目标的实现；
2、市场拓展：负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略，树立公司品牌，扩大市场占有率；
3、客户关系：负责良好地维护固有客户关系，并积极建立新的客户关系，提升客户满意度；
4、商务事宜：参与销售价格决策，审核投标文件、技术方案等重要商务文件；
组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收；
5、售后维护：负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付，为客户提供及时、高效、高质的服务
区域销售总监工作职责 第9篇
1、建立并完善品牌体系;负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔
2、制定年度品牌策略与实施规划;
3、规范公司品牌形象的使用，监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作;
4、负责区域销售团队的业务管理，目标制定分解下达，绩效考核，执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护;
5、负责与区域内代理厂商的业务沟通，收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求；
6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行;
区域销售总监工作职责 第10篇
1、制定团队的销售战略、进行销售预测；
2、控制销售费用与销售目标的平衡发展；
3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的任务指标；
4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的销售任务；
5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售；
6、妥当处理客户投诉事件；
接待客户的来访。
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